营销策划书的格式

I. 引言
A. 背景介绍
1. 描述产品或服务的市场现状和竞争环境
2. 引入本次营销策划书的目的和重要性

B. 目标设定
1. 定义本次营销活动的目标和关键绩效指标
2. 确定市场份额增长、品牌知名度提升等具体目标

II. 客户分析
A. 目标客户群体描述
1. 描述目标客户的人口统计信息
2. 分析目标客户的兴趣、需求和行为特征

B. 市场细分
1. 将目标客户按照特定标准进一步细分
2. 划分出不同细分市场的特点和机会

III. 竞争分析
A. 主要竞争对手分析
1. 识别主要竞争对手及其产品或服务特点
2. 比较竞争对手的市场占有率和优势

B. 竞争优势分析
1. 确定本产品或服务的竞争优势点和特色
2. 分析竞争优势对目标客户的吸引力和竞争力

IV. 营销策略
A. 定位策略
1. 确定产品或服务在目标市场的定位
2. 确定与竞争对手不同的定位特点

B. 市场切入策略
1. 描述产品或服务的核心竞争优势
2. 设立适合目标客户的切入点和市场拓展策略

V. 推广与传媒策略
A. 品牌宣传策略
1. 通过不同渠道传播品牌形象和故事
2. 设立品牌传播的关键信息和目标受众

B. 媒体选择策略
1. 选择适合目标客户的媒体渠道和平台
2. 制定媒体计划和投放时间表

VI. 销售与营销活动计划
A. 销售渠道策略
1. 描述产品或服务的销售渠道和销售流程
2. 设定销售目标和销售人员的职责

B. 促销活动计划
1. 设立促销活动的目标和形式
2. 制定促销活动的预算和执行计划

VII. 预算和ROI估算
A. 营销预算
1. 列出各项营销活动的预计费用
2. 确定整体营销预算和分配比例

B. 预期ROI分析
1. 预估各项营销活动的效果和收益
2. 评估预期ROI并与目标进行对比

VIII. 实施计划和时间表

IX. 总结与建议

通过以上多级标题的格式，一份营销策划书可以清晰地展示出背景介绍、目标设定、客户分析、竞争分析、营销策略、推广与传媒策略、销售与营销活动计划、预算和ROI估算等方面的内容。这种层次分明的结构可以帮助团队成员更好地理解和执行营销策略，同时也便于上级或合作伙伴查阅和评估整个策划书的内容。